徐二龍甚至將在紡織學(xué)院讀書的同學(xué)聯(lián)系方式，都給了陳廠長。

　　陳廠長接過這個通訊地址紙條，不甘心的問著徐二龍：“這請個大學(xué)生來幫著搞一下設(shè)計，這個也行，可是，我們廠里積壓了這么多的運動衫，該怎么辦？”

　　錢全在這些運動衫上積壓著，只要賣不出去，那就回籠不了資金啊。

　　回籠不了資金，就沒錢給工人發(fā)工資，也就沒錢進(jìn)原材料，更沒錢請什么大學(xué)生來搞什么設(shè)計。

　　單單發(fā)不出工資這一條，工人們就可以不開機器。

　　“找銀行貸款。”徐二龍指點。

　　“已經(jīng)欠了銀行許多款了，銀行不再貸款……”陳廠長說。

　　“賒賬？”徐二龍試探著問。

　　“三角債已經(jīng)拖欠了許多。”陳廠長說。

　　可以說，運動衫廠現(xiàn)在已經(jīng)是困境重重，但凡他有一點活路，也不至于這么來圍追堵截徐二龍，盼著給個主意。

　　徐二龍不厚道的笑了：“要不，發(fā)運動衫給工人們當(dāng)工資？”

　　后世下崗潮涌起的時候，不少廠子發(fā)不出工資，都是發(fā)了一大堆廠里生產(chǎn)的物資抵工資，讓工人們自己想辦法解決推銷掉。

　　猶記得張大民脖子上掛著一長串暖壺，挨家挨戶的推銷，那都是淚啊。

　　陳廠長苦笑。

　　徐二龍道：“這給工人們發(fā)運動衫，確實太損。不過，你這些運動衫，只能想辦法下沉市場了。”

　　“啥叫下沉市場？”陳廠長虛心求教。

　　徐二龍也不想跟他解釋這個問題了。

　　“我的意思，你現(xiàn)在多安排些業(yè)務(wù)員，直接拖著這些積壓的運動衫，去各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤。”徐二龍說。

　　這種服裝，在城里真的沒啥市場，人家要想買服裝，絕對不會選擇這么老土的款式了，那什么蝙蝠衫、海魂衫之類的，才是大家現(xiàn)在追求的款式。

　　“去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤？”

　　“對，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤，配個大喇叭，直接喊著廠價讓利，服務(wù)到農(nóng)，”徐二龍說。

　　“而且，不直接賣錢，直接換雞蛋。”徐二龍繼續(xù)指點著：“直接性的，多少的雞蛋，可以換一件運動衫。”

　　也許，讓農(nóng)村的消費者花錢來買一件運動衫，他們可能舍不得。

　　但拿雞蛋來換一件衣服，這個思路變了，許多人，還是樂意的。

　　就如人家還拿雞毛換糖吃呢。

　　從收入不高的群體手中摳點錢出來很難，但摳點雞蛋出來，還是容易。

　　只要家里還養(yǎng)得有雞，這雞蛋嘛，攢攢就有了。

　　“你讓業(yè)務(wù)員換了雞蛋回來后，其中一部分，可以當(dāng)一部分工資，發(fā)放給員工，另一部分，直接賣給供銷社，或者大型廠礦的伙食團(tuán)……”徐二龍說著這事。

　　雖然曲折了一點，但這樣，能快速的將運動衫廠積壓的服裝給處理掉，換流動資金在手。

　　陳廠長目瞪口呆的聽著。

　　這事，還能這么操作？

　　陳廠長心中又扒拉了一遍，一拍大腿：“行，我現(xiàn)在就回去，安排業(yè)務(wù)員就去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤換雞蛋。”

　　他起身就要走。

　　徐二龍一把拉住他：“你別急著走啊，再急，也把飯給吃了再走。”

　　“這也是哈。”陳廠長笑笑，坐下來扒拉著飯。

　　他是三下五除二，將自己碗中的飯給吃完，然后，他主動的結(jié)了賬，跟徐二龍揮手，快步走開。

　　坐著船，趕著回了運動衫廠，陳廠長就召來了廠里的業(yè)務(wù)員。

　　聽著說要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤，業(yè)務(wù)員們都有些傻眼，特別是聽說拿雞蛋換運動衫，這更是不可思議。

　　“現(xiàn)在，就暫時這么定吧，先看看效果。”陳廠長說。

　　他親自帶隊，從廠里的庫房給拉了兩百件運動衫出來。

　　五件一小摞，這兩百件，整整齊齊的四十摞，裝了半車。

　　陳廠長沒敢裝太多，他也是去看看，這事究竟能不能成。

　　“明天哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場？”陳廠長問。

　　有個業(yè)務(wù)員趕緊道：“我只知道，渡舟明天趕場。”

　　“行，明天一大早，我們就去那兒。”陳廠長安排著業(yè)務(wù)員。

　　這大喇叭要準(zhǔn)備好，還有，這要換雞蛋的筐子，得準(zhǔn)備好。

　　三個業(yè)務(wù)員也是第一次這樣做業(yè)務(wù)。

　　雖然不大懂，還是配合著陳廠長一起，將所有的東西給準(zhǔn)備好。

　　第二天一大早，幾人就拉著積壓的運動衫廠到了渡舟鎮(zhèn)。

　　看著別的小攤販們在搭建棚子，其中一個業(yè)務(wù)員過去，遞上煙跟人攀談幾句，知道這邊的地方也沒啥固定的，都是四周的農(nóng)戶們拿著土特產(chǎn)來這兒擺賣，再有就有一些小商販賣點頭花、內(nèi)衣等各種小百貨。

　　打聽好消息，陳廠長這邊，也就直接將貨給鋪開了，把這些運動衫按著尺碼，一件件的擺出來。

　　旁邊的小商販還在擺著攤，就聽得身后的喇叭響：“縣運動衫廠回饋廣大的農(nóng)民朋友們，特開展全縣巡賣活動……”

　　這大喇叭的聲音太大，還把這旁邊的小商販給嚇一跳。

　　果然廠里面出來搞的架式，比他們這樣的個體戶小商販強多了。

　　陳廠長核算過了成本。

　　他們一件運動衫，成本得六元錢。

　　那至少，得五斤雞蛋才能換一件運動衫。

　　趕場的人陸陸續(xù)續(xù)多起來。

　　許多路過的人，根本就沒多看上一眼。

　　相比其它個體戶那些光鮮漂亮的衣服，這些普藍(lán)色的運動衫，確實沒人購買的欲望。

　　但是，大喇叭一直響著，陳廠長一遍一遍的在那兒喊著，雞蛋換運動衫，雞蛋換運動衫。

　　這年頭，像他這樣親力親為的廠長，比比皆是，大多都是從工人這么一步步的上升來的，也沒啥架子不架子的。

　　來趕場的人，都是附近村鎮(zhèn)的農(nóng)民，帶著家里的一些雞蛋、小菜、雞鴨之類的來趕場，就是指望著賣了這些東西，換點零錢，然后再給家里添購些鹽巴、醬油什么的。

　　聽著這兒吼著雞蛋換運動衫，大家都不免湊過來看看情況。

　　一個年邁的老太婆湊過來問：“這個怎么換啊？”

　　“老人家，只需要五斤雞蛋，就可以換這么一套運動衫。”陳廠長解釋。

　　“五斤雞蛋換啊？”老人念叨著，也沒走，甚至還伸著那干枯的手，撫摸著那運動衫。

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