“這是桌子吧？是賣的嗎？”有人過(guò)路的時(shí)候問(wèn)道。

　　“是啊，新出的，折疊桌，美觀大方，收納方便，是居家的不二選擇。”徐二龍趁機(jī)給宣傳一波。

　　“確實(shí)挺美觀大方的，這怎么個(gè)收納方便？”對(duì)方問(wèn)。

　　能看得出，這是問(wèn)著好玩的。

　　但徐二龍還是認(rèn)真的給他講解，這折疊桌，怎么收折，又怎么打開(kāi)。

　　權(quán)當(dāng)這是一個(gè)不花錢就請(qǐng)來(lái)的托吧。

　　請(qǐng)托來(lái)陪著演戲，還得花錢，而且，演技還不好，一眼就讓人看穿。

　　這種問(wèn)著好玩的人，人家可真的就是路過(guò)的，演技天然。

　　“你再看看這個(gè)，這個(gè)是桌上置物架。想一想，家里的空間有限，許多東西沒(méi)地方放，把這個(gè)置物架往寫字臺(tái)上一擱，瞧瞧，這是不是多了兩層架子？可以多放不少的東西了。”徐二龍講解完折疊桌子后，又開(kāi)始講解這桌上置物架。

　　這么一講，路過(guò)的人，倒是不少人停下腳步，打量著眼前的東西。

　　這置物架，可真是讓人眼前一亮啊。

　　剛好附近的一個(gè)廠技術(shù)人員，從這兒路過(guò)。

　　他的書多，可廠里只分了他一間職工宿舍，宿舍不大，兩人間，還是跟別人合用。

　　也就僅夠一張床，一張寫字臺(tái)，再加一個(gè)板凳的位置，他勉強(qiáng)放了一個(gè)書架進(jìn)去后，宿舍更顯得擁擠。

　　現(xiàn)在，看著這桌上置物架，可以擱在桌上，那他，可以拿回去擱在寫字臺(tái)上啊。

　　這不就相當(dāng)于寫字臺(tái)上，又多了一個(gè)小書架？

　　不管是放書，還是放臺(tái)燈，放他的學(xué)習(xí)工具，都是極為方便的。

　　“你這個(gè)小書架，多少錢一個(gè)？”技術(shù)員停下腳步，問(wèn)徐二龍。

　　“二十塊錢。”徐二龍直接回答。

　　最初，他的設(shè)想，這些利用剩余邊角料制作成的東西，賣個(gè)十塊錢就差不多了。

　　但這真正做下來(lái)，他才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這么幾塊板子合起來(lái)，實(shí)際面積，跟一張折疊桌的面積差不多了。

　　所以，這要價(jià)，肯定得漲一點(diǎn)。

　　“貴了吧。”技術(shù)人員皺著眉。

　　“不貴。”徐二龍看著他的衣著神態(tài)，大體也能猜出，這是個(gè)知識(shí)分子。

　　他對(duì)這個(gè)技術(shù)人員解說(shuō)道：“你想想，這東西，可挺節(jié)約地方的，不占用多一點(diǎn)的面積，就這么擺在寫字臺(tái)上，就相當(dāng)于房子，擴(kuò)大了使用面積。”

　　“而且，這東西，不僅僅可以放在寫字臺(tái)上，這擱在床頭，也能當(dāng)書架。想看書，躺在床上，伸手就可以隨手拿一本，如此方便、輕巧又時(shí)髦的東西，賣二十，真的不貴。”

　　“這在天子腳下、皇城根邊，你能花上二十塊錢買到一平米的地嗎？不能。可有了這個(gè)置物價(jià)啊，你不就相當(dāng)于住的地方，多了一平米的地？”

　　這一比喻，還真的戳中了對(duì)方的心。

　　這京城，好歸好，可住宿緊張也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　那些胡同里，大雜院是居住了多少人，真的是寸土寸金，為了多爭(zhēng)一個(gè)擺爐子的地方，兩家人都可以吵得雞飛狗跳。

　　這有這么一個(gè)桌上置物架，相當(dāng)于多增加一點(diǎn)空間使用面積，還是挺好的。

　　“我們啊，這也是家具廠為了打開(kāi)知名度，現(xiàn)在才定價(jià)二十。過(guò)幾天，等知名度一打開(kāi)，我們還得提價(jià)，賣三十塊錢都有可能。”徐二龍說(shuō)。

　　“行，那我買一個(gè)，你幫著挑挑。”對(duì)方想來(lái)想去，還是決定買了。

　　雖然二十塊錢小貴，可是，這怎么也算是給家里添置了一個(gè)大件，可以用許久的。

　　對(duì)方準(zhǔn)備付錢的時(shí)候，又開(kāi)始猶豫了：“這東西，我怎么拿得回家？”

　　“這個(gè)你放心，只要距離不遠(yuǎn)，兩公里以內(nèi)，我們肯定包送貨上門。距離遠(yuǎn)了，你再適當(dāng)?shù)募狱c(diǎn)運(yùn)費(fèi)，你看成不？”徐二龍微笑著問(wèn)對(duì)方。

　　“嗯，不遠(yuǎn)，不遠(yuǎn)，我廠子，就在前面那邊的路口，拐角過(guò)去就能看見(jiàn)。”對(duì)方說(shuō)。

　　“行，那我們，幫你送貨上門。”徐二龍回答。

　　然后，他利落的，從對(duì)方的手中，抽過(guò)錢：“收你二十。”

　　徐二龍向著后面的徐春生和溫老五使個(gè)眼色，兩人才上前，還真的老老實(shí)實(shí)的，幫著挑了一個(gè)桌上置物價(jià)。

　　就這么一個(gè)置物架，也不用板車?yán)耍齑荷蜏乩衔澹蝗颂б贿叄椭苯痈谶@技術(shù)人員的身后，給送貨上門。

　　沒(méi)多久，兩人送完貨回來(lái)，向著徐二龍伸著拇指比劃：“二龍，還是你強(qiáng)啊，居然送貨上門這一招都給想出來(lái)。”

　　“這東西，就得送貨啊，距離遠(yuǎn)了，適當(dāng)加一點(diǎn)錢，也是應(yīng)該的。”徐二龍說(shuō)。

　　幾人說(shuō)了一會(huì)兒話，然后，過(guò)來(lái)一個(gè)戴紅袖籠的人：“你們交了管理費(fèi)沒(méi)有？”

　　“交管理費(fèi)？”徐春生和溫老五面面相覷。

　　徐二龍還真不怕人收管理費(fèi)。

　　他怕沒(méi)人收管理費(fèi)。

　　這沒(méi)人收管理費(fèi)，就意味著，這片區(qū)沒(méi)人管，說(shuō)不定，誰(shuí)都可以跑來(lái)找麻煩。

　　這有人收管理費(fèi)，那就好，不管好歹，至少，明面上，看著是正常的。

　　“有票嗎？”徐二龍多了一個(gè)心眼問(wèn)。

　　“怎么沒(méi)票？”對(duì)方瞪他一眼：“這可是街道正式發(fā)的。”

　　徐二龍賠著笑臉：“我們也是幫著親戚做事，這交了錢，總得拿票回去交帳是不？否則，人家不認(rèn)我們也沒(méi)辦法。”

　　“給，票。”對(duì)方一臉嫌棄的撕了一張票給徐二龍。

　　徐二龍只當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)他那臉色，依舊保持著一團(tuán)和氣。

　　這出門在外，是龍也得盤著，是虎都得趴著。

　　和氣才能生財(cái)。

　　等以后，發(fā)展到一定規(guī)模，人家才會(huì)腆著臉?lè)催^(guò)來(lái)求著你。

　　瞧瞧那血汗工廠，哪怕沒(méi)工人了，地方上的人都要幫著給四處找工人，無(wú)它，就是因?yàn)轶w量足夠大。

　　徐二龍交過(guò)了管理費(fèi)，繼續(xù)安安心心的在這兒賣家具，還得給徐春生和溫老五作講解培訓(xùn)。

　　畢竟以后，這銷售的事情得靠他們自己來(lái)。

　　徐春生怎么也放不開(kāi)，一個(gè)老實(shí)做慣了手藝活的人，讓他這出來(lái)搞銷售，這可真是難為他了。

　　相反的，倒是溫老五好一點(diǎn)，這說(shuō)一些給他聽(tīng)，他還知道點(diǎn)頭應(yīng)和。

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