在徐二龍的大膽鼓勵下，羅春梅試著走了幾步。

　　沒有新皮鞋那種磨腳打腳的痛苦，腳感輕松。

　　特別是站在試鞋鏡面前，腿形筆挺，配著這么一雙皮鞋，果真氣質出來了。

　　羅春梅心中很滿意，終于找到一雙適合自己的鞋了。

　　本來就是抱著給徐二龍捧場湊熱鬧的想法，她也沒有多計較。

　　再說，這秋冬季到了，也該換一雙皮鞋了。

　　“好，那就這一雙吧，多少錢？”羅春梅問。

　　“羅阿姨，這雙鞋，選用上等材料，是頭層小牛皮制成，又是滬市運過來的高檔貨，價格是八十八塊錢。”徐二龍回答。

　　旁邊正在試鞋的王燕，險些嚇得一個趔趄。

　　一雙皮鞋，八十八塊錢？嚇死人了。

　　這不是不吃不喝，得兩三個月的工資嗎？

　　王燕現在已經穿上了一只鞋，她尷尬糾結著，現在是忙著將穿上的這一只鞋脫下來，還是將另一只鞋給穿上去？

　　“羅阿姨，看在大家是熟人的份上，你安心買的話，我可以給你打個折扣，只算你八十塊錢好了。”徐二龍又回答。

　　羅春梅詳細打量著腳上的皮鞋。

　　她是識貨的，知道自己腳上的鞋上，管個百十來塊錢，完全正常。

　　這年頭，牛皮很值錢。

　　七八十年代，牛在農村，作為貴重的生產資料，平時殺牛的就是極少，牛皮自然是更少。

　　拿這頭層的小牛皮，制作成這么一雙皮鞋，八十塊錢的價格，也算是公道。

　　“八十塊錢倒是沒問題，只是，我這出來買米，身上沒帶那么多錢。”羅春梅說：“要不，我改天再來買。”

　　徐二龍笑道：“羅阿姨說的什么話，大家這么熟，提什么錢不錢的，你只管把鞋拿去，什么時候有空路過，再給我把錢捎來就成。”

　　“行，那我改天，把錢給你帶過來。”羅春梅說。

　　反正今天這個場，她是捧定了。

　　何況，這皮鞋物有所值，人情也有了，東西也有了。

　　王燕在旁邊喻平的招呼下，將皮鞋穿在鞋上，那一刻，她是戰戰兢兢的。

　　沒辦法，主要是被價格嚇著了。

　　“同志，你可以試著走幾步，一雙鞋，最重要的，就是穿著舒服不舒服。”徐二龍示意她大膽走幾步。

　　衣服可以穿差點，但鞋一定要挑合腳舒服的。

　　畢竟穿小鞋，是大家公認的難受。

　　“這不好吧。”王燕說，暗想，這走幾步，皮鞋上弄出褶子，那肯定要自己買。

　　“沒關系，這么穿著試幾步，不會有問題。”徐二龍說。

　　王燕試著走了幾步，一雙舒服的皮鞋，穿著的感覺，就是不一樣。

　　“你穿這皮鞋，還挺好看的。”羅春梅說。

　　“是嗎？”王燕苦笑，視線瞟向試鞋鏡。

　　自己的身材，可真不錯，褲子下面配著這么一雙皮鞋，挺時尚，挺秀氣。

　　王燕心動，可感覺價格，是無法接受。

　　她問著徐二龍：“我這個，也是頭層小牛皮做的嗎？”

　　“哦，這個不是。”徐二龍坦言相告：“這一雙鞋，是二層牛皮做的，價格相對來說，便宜多了。”

　　“多少？”王燕問。

　　徐二龍指了指價格標示牌：“這雙鞋，只要三十二塊錢。”

　　這比剛才那八十八的價格，便宜了一半多不止。

　　王燕微微松了一口氣，可是，三十二，差不多一個月的工資了，還是貴。

　　羅春梅笑道：“這雙鞋，你穿著真的好看，買下吧。”

　　她轉頭，對徐二龍道：“這是我朋友，不如你也給打點折，給優惠一點。”

　　徐二龍笑道：“既然羅阿姨帶來的朋友，又親自開了口，我當然會給點折扣，這樣吧，給二十八塊錢好了。”

　　“還是貴了。”王燕小聲說。

　　喻平、缺牙齒幾人心里都涼了。

　　看吧，這皮鞋店，好看是好看，可這價格貴了，別人不能接受啊。

　　看樣子，這一單生意，沒辦法做成。

　　“不貴。”徐二龍一本正經的強調：“一雙皮鞋，三十來塊錢，真的不貴。你看看，我們的皮鞋，質量這么好，穿五年完全沒問題。這么一平攤，一年也才花六塊錢，一個月算下來，才五毛錢，一天連兩分錢都不到，這不是挺便宜的嗎？何況，一雙皮鞋，你只要愛護一點，不止穿五年。”

　　王燕原本心中一直在糾結，三十塊錢的皮鞋，抵上一個月的工資了，好貴好舍不得。

　　可聽徐二龍這么一陣扒拉一陣細算帳，她突然感覺，這么算一下，一天兩分錢，確實不貴啊。

　　老娘一個化工廠的工人，鐵飯碗，一個月工資三四十塊錢，還不配一天用兩分錢？

　　就當吃了一只冰棍。

　　再說，冰棍吃了就沒有了，可這皮鞋，卻是能一直穿在腳上啊。

　　此刻的王燕，仿佛被人打通任督二脈，想明白過來，也大方爽快了：“那我買這一雙吧。”

　　喻平和缺牙齒看著這一套，面面相覷。

　　他們都以為，這一單生意，沒辦法促成。

　　可沒想到，徐二龍居然還真把這一單生意給說成了。

　　其實徐二龍的這一套說辭，現在看來，是再簡單不過的化整為零。

　　特別是許多網貸平臺，更慣常用這樣的換算方法，你貸了多少款，多少的年率，一共要付多少總額的利息，人家絕口不提，只是反復跟你強調，一天只需要承擔多少利息。

　　這就給所有人一種錯覺，一天才這么一點錢，完全能承受。

　　徐二龍現在，利用了同樣的道理，換算下來，一天兩分錢，當然是這些工人能接受的范圍。

　　王燕痛快的付錢，黃小剛手腳麻利的，幫著把皮鞋裝進盒子中。

　　“這真的能穿五年？”王燕不放心的追問。

　　“你盡管放心，我們的質量，肯定有保障。”徐二龍伸手，填好兩張卡片，遞給羅春梅和王燕一人一張：“這就是我們的三包卡。”

　　“三包卡？”羅春梅和王燕，第一次聽說這個名詞，很稀奇。

　　“對，凡是在我們鞋店買的鞋子，如果一周內未經穿過或者有嚴重質量問題的，包退；

　　凡一個月內出現斷底、斷幫、等質量問題，包換；

　　如果三個月內，出現開膠、掉線、掉跟這些問題，我們包修。”

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