虛虛實(shí)實(shí),真真假假。
聽到陸浩這么說,凱文幾人的臉色的確變得有些難看。
肯德基是1952年成立的,必勝客是1958年成立的,而麥當(dāng)勞則是1955年成立的,在全球都有擴(kuò)張計(jì)劃。
彼此之間存在著競爭,不僅僅是在本土存在著競爭,包括在全球范圍內(nèi),肯德基跟這兩者之間同樣存在著競爭關(guān)系。
甚至在本土,肯德基還比不上這兩者,所以在全球范圍內(nèi),肯德基一直在尋找機(jī)會(huì),想要掌握市場。
陸浩的拿捏住了凱文的命門,也拿捏住了肯德基的軟肋。
而且?guī)酌贤庾鳛榭系禄墓芾韺樱驳拇_知道必勝客和麥當(dāng)勞在籌劃著向中華區(qū)域發(fā)展,真要過來,競爭的壓力馬上會(huì)變大。
“陸先生,你不是對肯德基非常看好嗎?而且還寫了一份這么好的合作方案,如果再轉(zhuǎn)頭跟必勝客,麥當(dāng)勞合作,豈不是說明你先前看好肯德基是假話,跟肯德基想要合作的心思其實(shí)是欺騙我們的?”有一名老外問道。
“我很看好肯德基,想要跟肯德基合作,但是你們幾位卻沒有誠心,我將這樣的合作方案寫出來,并且毫無保留的交給你們看,就已經(jīng)是我最大的誠意了,但是你們卻還要壓低廣告費(fèi)和管理費(fèi),未免太過苛刻。”陸浩說道,“我的確想要跟肯德基合作,肯德基是我首要合作的對象,但是絕對不是唯一的。”
“如果你們擬定的合作的方式我不滿意,我馬上就會(huì)找其他的品牌合作,甚至于說我自己就可以創(chuàng)立一個(gè)品牌。”
他非常的強(qiáng)硬,不只是要跟麥當(dāng)勞和必勝客合作,甚至還威脅要自己成立一個(gè)品牌。
這些話不單單是威脅凱文等人的氣話,而是真真實(shí)實(shí)的在歷史的洪流中發(fā)生過的事情。
咱們民族是一個(gè)善于模仿的民族,不只是模仿工業(yè)產(chǎn)品,靠著山寨帶動(dòng)了不少的產(chǎn)業(yè),也讓不少人致富,讓許多沒什么錢的百姓用上了一些山寨,卻便宜的工業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)餐飲產(chǎn)品也在模仿的范圍之內(nèi)。
2000年左右的時(shí)候,華氏兄弟在一所師范大學(xué)外面開了一家華萊士,從此就進(jìn)入了快速發(fā)展的道路,利用價(jià)格低廉這點(diǎn)優(yōu)勢,搶占了不少的市場。
哪怕華萊士被稱為竄稀套餐,可還是有不少人購買,對肯德基這樣的品牌肯定有一定的沖擊力。
凱文等人如果不退縮,那么他就自己搞。
“凱文先生,我覺得應(yīng)該重視陸先生所說的話,他是一位非常有實(shí)力的商人,20多歲卻取得這么高的成就,才經(jīng)商一年的時(shí)間就做出了這么多的事情,關(guān)鍵我調(diào)查過,他并沒有什么很深的背景,如今這一切的成就主要來自于他個(gè)人的努力,靠的是他自身的能力,他非常有生意頭腦,而且對于生意的經(jīng)營之道也很熟練,有許多高于其他商人的見解,這樣的一個(gè)人我們應(yīng)該讓他成為咱們的合作伙伴,而不是成為競爭對手。”方必龍勸著凱文。
他想要跟陸浩合作。
會(huì)議桌上,陸浩與凱文等人爭鋒相對的這種態(tài)勢,他非常欽佩,在肯德基任職了這么久,還從來沒有見到哪一個(gè)人敢這么跟凱文幾人說話。
陸浩卻敢!
在商量合作的時(shí)候一點(diǎn)都不退讓,真的是一點(diǎn)都不退讓,說3%的廣告費(fèi)就3%的廣告費(fèi),說2.5%的管理費(fèi)就2.5%的管理費(fèi)。
怎么敢的啊?
他看著陸浩的眼神甚至都出現(xiàn)了狂熱。
在老外的公司里面工作,對老外非常羨慕,非常崇拜,非常贊揚(yáng),但并不意味著就會(huì)一輩子跟隨老外。
如果自己的同胞之中出現(xiàn)了一位能夠跟老外對抗的人,那么先前對老外的崇拜、狂熱就會(huì)轉(zhuǎn)到同胞的身上。
方必龍現(xiàn)在就是類似這樣的心境。
跟陸浩越接觸,對陸浩越是佩服。
他巴不得陸浩跟肯德基達(dá)成合作意向,往后跟陸浩能有合作的可能。
“陸先生如果自己經(jīng)營,恐怕很難將其發(fā)展為全球性的公司,畢竟全球性的公司不只是需要產(chǎn)品好,還會(huì)因?yàn)槊褡搴臀幕牟煌a(chǎn)生隔閡,繼而影響到產(chǎn)品的銷售,影響到公司全球化發(fā)展。”凱文說道。
一針見血。
做生意不僅僅是賣產(chǎn)品,還跟許多方面有關(guān),跟政治有關(guān),跟民族跟文化有關(guān),跟一個(gè)國家的強(qiáng)大與否有關(guān)。
如果只是在小范圍內(nèi)的做生意,那么僅僅需要服務(wù)態(tài)度好,產(chǎn)品得到顧客的認(rèn)可,便能夠顧客盈門,如果要在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)將生意做好,那還得要相關(guān)部門的支持,如果想要在全球范圍內(nèi)做好,那么背后就一定要有一個(gè)國家作為支撐。
因?yàn)楹枚嗳藢σ豢町a(chǎn)品的認(rèn)可程度,往往跟產(chǎn)品的好壞可能沒有太大的關(guān)系,只要不是那種差距非常明顯的產(chǎn)品,顧客對于這款產(chǎn)品的認(rèn)知往往來自于這款產(chǎn)品生產(chǎn)于哪個(gè)國家。對這個(gè)國家的認(rèn)知會(huì)影響到對這款產(chǎn)品的評價(jià)。
就像是往后有句笑話說的,有人不信國產(chǎn)的產(chǎn)品,認(rèn)為國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低,到別的國家去買馬桶,認(rèn)為別的國家馬桶生產(chǎn)的好,有質(zhì)量保證,結(jié)果買回來一看,發(fā)現(xiàn)這款馬桶是從自己國家生產(chǎn)制造的。
“凱文先生說的很有道理,所以說,無論是自己做類似于肯德基的生意,還是跟麥當(dāng)勞和必勝客合作,都是我被逼無奈,才會(huì)做出的選擇,如果凱文先生,還有肯德基方面不同意我的建議,否認(rèn)我真誠的合作意向,那我只能退而求其次。”陸浩說道。
“一個(gè)好的點(diǎn)子就價(jià)值千金,我將自己想出的這個(gè)點(diǎn)子交給凱文先生看,就表明了自己的心意,剩下的就看凱文先生和肯德基方面的心意了。”
“廣告費(fèi)用和管理費(fèi)用分別是3%和2.5%不變,并且這個(gè)比例得要簽訂至少50年的合作期限,不得更改,往后即便要發(fā)生更改,單方面是不行,需要我同意的情況下才能做出更改。”
不僅要將這個(gè)比例定下來,而且期限還得是50年!
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第1215章 50年期限
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