比起單純?yōu)榱藰I(yè)績?nèi)ネ其N那些保險(xiǎn)產(chǎn)品，林子?xùn)|覺得真誠地關(guān)心這些老人的生活和需求，或許才是更重要的。
總之他不會(huì)強(qiáng)迫任何一個(gè)老人去買這些保險(xiǎn)，除非他們真的有需求！
十幾分鐘后，林子?xùn)|已經(jīng)將車停在了養(yǎng)老院外的停車位上。
進(jìn)入養(yǎng)老院，那些正在下棋散步的老人們看見林子?xùn)|，也都紛紛打起招呼。
“張大爺，又下棋呢，上次我教您的絕招好用不？”
“臭小子，再來給我支兩招。”
“劉大娘，你的肩膀好點(diǎn)了沒有？”
“好多了，小林啊你真的是神了，什么時(shí)候在幫我揉幾下。”
看到圍上來的老人，林子?xùn)|很快就與他們打成了一片，而且看得出來，這些老人很信任林子?xùn)|。
“大爺，大娘我真的不想裝了，我跟你們攤牌了。”林子?xùn)|示意這些老人們安靜后，對(duì)著在場(chǎng)的老人深深了鞠了一躬，“對(duì)不起！”
“哎呦，小林你這是干什么啊。”張大爺急忙伸手將林子?xùn)|扶起來。
劉大娘也連連點(diǎn)頭，“是啊小林，你這孩子跟我們還這么外道，有什么話你直接說就是了。”
林子?xùn)|輕洗了口氣，看著眼前的這些大爺和大娘們，歉意道，“其實(shí)，我是做保險(xiǎn)的，一開始我來這里接近你們，只是也是為了打開這片市場(chǎng)。”
一群大爺大娘們面面相覷。
林子?xùn)|已經(jīng)做好了被“批斗”的準(zhǔn)備，誰知張大爺笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，“你就是想說這事兒啊，其實(shí)我們?cè)缇筒碌搅恕！?/p>
“啊？”林子?xùn)|傻眼了。
自己竟然早就已經(jīng)暴露了，他自己竟然毫不知情？
劉大娘也跟著笑道，“有幾個(gè)孩子年紀(jì)輕輕愿意來照顧我們這些老家伙，還陪我們聊天解悶，除了想跟我們處好關(guān)系，還能圖啥？不過啊，你這孩子心不壞，我們樂意跟你打交道。”
張大爺接過話頭，“是啊，我們這些老家伙活了大半輩子，誰是真心對(duì)我們好，還能看不出來？”
林子?xùn)|聽得心里一暖，但他還是有些想不通，“可是為什么之前那些...”
周大爺知道林子?xùn)|想問你什么，“那些臭小子，來了沒兩天就急著推銷保險(xiǎn)，唾沫橫飛地講條款，眼睛里全是算計(jì)，哪像你啊，陪我們下棋，聽我們嘮叨家常，還幫我們治病，我們這些老骨頭雖然走不動(dòng)道了，但心里亮堂著呢。”
其他幾位老人紛紛附和。
“原來是這樣。”林子?xùn)|有些哭笑不得，看來周濤對(duì)他也并未完全說實(shí)話。
這里面應(yīng)該還有自己不知道的隱情。
不過這也難怪。
保險(xiǎn)這行只有開單才能拿到提成，誰也不愿意真的將時(shí)間全部都用在養(yǎng)老院的這些老人身上。
張大爺拍了拍林子?xùn)|的胳膊繼續(xù)說道，“保險(xiǎn)這東西吧，我們不是不懂，只是以前那些人啊，把它說得跟天上掉餡餅似的，我們信不過。但你不一樣，小林，你要是覺得有適合我們的，就實(shí)實(shí)在在跟我們說說，買不買的，我們自己拿主意，絕不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就疏遠(yuǎn)你。”
“對(duì)對(duì)，我們不會(huì)疏遠(yuǎn)你的。”會(huì)
“謝謝大爺大娘。”林子?xùn)|懸著的心，也終于徹底放了下來。
其實(shí)他都已經(jīng)做好了被大爺大娘們趕走的準(zhǔn)備。
王奶奶突然開口問道，“小林啊，你說的那個(gè)保險(xiǎn)，到底是咋回事啊？我家那孫子，前陣子也讓我買，我沒敢答應(yīng)。”
張大爺也跟著附和道，“是啊小林，剛好我們?nèi)硕荚冢憔透覀冋f說吧。”
林子?xùn)|認(rèn)真地想了想道，“大爺大娘這個(gè)年紀(jì)，最擔(dān)心的就是生病住院吧？所以我覺得，能幫咱們報(bào)銷住院費(fèi)用的保險(xiǎn)，可能是眼下最實(shí)用的。當(dāng)然了，具體咋報(bào)銷，能報(bào)多少，我得回去好好查查資料，等弄明白了，再一條一條跟大家說清楚。”
張大爺點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊同道，“你這么說，我們就明白了。不像以前那些人，上來就說交多少錢能拿多少好處，聽得人云里霧里的。”
林子?xùn)|又給這些大爺大娘講了一些特殊的例子，讓他們自己考慮究竟是不是要購買保險(xiǎn)。
一上午的時(shí)間就這樣過去了。
林子?xùn)|只覺得口干舌燥，甚至連喝口水的時(shí)間都沒有。
沒辦法，大爺大娘們的問題著實(shí)多了一點(diǎn)兒，想讓他們真的聽明白，就必須要耐心一點(diǎn)兒。
畢竟這些大爺和大娘們年紀(jì)都大了。
就算真的要買保險(xiǎn)，他也只會(huì)讓他們的兒女來找自己簽合同，林子?xùn)|有著自己的底線。
他想要業(yè)績不假，但也不想昧著良心。
“大爺大娘們，今天就先講到這里吧，如果你們感興趣的話，可以讓你們兒女來聯(lián)系我。”
張大爺突然拉住林子?xùn)|，神秘兮兮的問道，“小林啊，你有女朋友了嗎？”
“啊？”林子?xùn)|被問懵了，回過神后點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，我有女朋友了。”
張大爺有些失望，“那太可惜了，我那孫女可能也就比你大幾歲，還沒有男朋友呢。”
王奶奶好奇道，“老張啊，你那孫女快四十了吧？”
張大爺立馬變臉，“去去去，才三十八，距離四十還早呢。”
林子?xùn)|一陣汗顏。
周圍的大爺大娘們頓時(shí)笑作一團(tuán)，劉大娘拍了拍張大爺?shù)母觳泊蛉さ溃袄蠌堫^，你這是想把孫女推銷給小林啊？也不看看小林都有對(duì)象了，再說你家那寶貝孫女，眼光高著呢，能看上咱們小林？”
張大爺脖子一梗，不服氣道，\"我孫女怎么了？名牌大學(xué)畢業(yè)，在大公司當(dāng)經(jīng)理，要模樣有模樣，要能力有能力，小林配她還委屈了？”
周大爺慢悠悠地接話，“是不委屈，就是不知道小林女朋友同不同意啊。”
張大爺還是不死心地道，“小林啊，你可別忘了，等你啥時(shí)候跟女朋友吹了，記得先考慮我孫女啊！”
“行張大爺，你放心，我要是失戀了，肯定娶您孫女兒！”林子?xùn)|信誓旦旦的說道。
張大爺眼睛立馬亮了。
林子?xùn)|哭笑不得，他就隨口那么一說，張大爺不會(huì)還當(dāng)真了吧？
又跟張大爺敷衍了幾句后，林子?xùn)|立馬找了個(gè)借口溜了。
經(jīng)過李婷辦公室時(shí)，林子?xùn)|停下腳步，朝著里面張望了幾眼，自從昨晚那件事以后，李婷這邊就沒了動(dòng)靜。