店員愣了一下，難得遇見要介紹的，趕緊回應(yīng)：“我們這個(gè)活動(dòng)，只需要你每個(gè)月訂購68塊錢的群星網(wǎng)絡(luò)套餐，就可以免費(fèi)領(lǐng)走手機(jī)。)±&鴻).特t小)=說-ˉ@網(wǎng)t< ?>更??a新￥=}最￠2ˉ全?·[

不需要花費(fèi)一分錢。只需要訂購兩年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)即可！”

“兩年，68x24個(gè)月，1632，手機(jī)免費(fèi)？”

中年人嗤笑一聲，隨手拿起桌上的合同，刻意放大聲音：“1632的手機(jī)叫做免費(fèi)?！焙竺媾抨?duì)的客人不由探頭，只看見店員笑容更加燦爛，準(zhǔn)備了這么久的稿子，終于能說出了。

“先生，我給你算一部分賬，你正常購買我們這款手機(jī)是不是要1600，現(xiàn)在你只需要訂購68元的套餐，也就是說你正常需要消費(fèi)，3232，而你現(xiàn)在只需要消費(fèi)1632就可以同時(shí)獲得手機(jī)，還有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?！?/p>熱情的聲音，中年人愣了一下，不過他本來就是過來找茬，大腦迅速運(yùn)轉(zhuǎn)，很快找出破綻：“我不需要訂購你的套餐！如果我訂購羅肯套餐，他的套餐只需要39美元，也就是說我兩年只需要支付936美元?！?/p>“那么先生，936美元可以讓你購買手機(jī)嗎？羅肯會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送你手機(jī)嗎？他們不會(huì)，而我們會(huì)！”店員拿起合同，振振有詞，“我再給你算筆賬，你認(rèn)為你需要支付1632是吧！”

中年人下意識點(diǎn)頭。!y￠o,u,p\i+n^b.o+o^k?.?c~o,m/

“你如果花這筆錢購買我們的手機(jī)，第1個(gè)月你是不是必須開通網(wǎng)絡(luò)，就說你后續(xù)不繼續(xù)訂購群星通訊服務(wù)。但你第1個(gè)月是不是必須用網(wǎng)。”

中年人下意識點(diǎn)頭。

“那就對了呀！你第1個(gè)月開網(wǎng)絡(luò)套餐，是不是得68！1600+68，是不是等于1668，你本該要支付1668美元，而你現(xiàn)在只支付了1632，1668-1632=36！也就是說，你不但拿走了手機(jī)，還享受了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，甚至還優(yōu)惠了36美元！！”

“這36美元是不是我們優(yōu)惠給你！你節(jié)省了36美元！”

中年人有些恍惚，他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

他好像是節(jié)省了36美元。

只看見面前的店員更加興奮，拿著合同拍了拍，“但現(xiàn)在我們給你的優(yōu)惠不止36美元！1632美元，你獲得的不只是手機(jī)，也不止第1個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是1+23個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)??！”

“不是一個(gè)月兩個(gè)月！而是免費(fèi)送給你整整23個(gè)月！！你從我這拿走手機(jī)，我們不但給你優(yōu)惠，還要送你整整23個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)！！”

激情澎湃的聲音，不光中年人聽糊涂了，后面的客人更是激動(dòng)的面色通紅，恨不得馬上上去簽合同。^z¨h￠a*o_h/a\o~z^h^a~n,.?c￠o-m-

“彭！！”

店員一巴掌拍到柜臺上，中年人震了一下。

“你就說值不值！一個(gè)手機(jī)，我們送你一個(gè)月的套餐服務(wù)！然后再送你23個(gè)月的套餐服務(wù)??！”

中年人忍不住點(diǎn)頭，“值?。　?/p>“那你是不是賺大了??！”

中年人思索了一下堅(jiān)定的點(diǎn)頭，就看見店員把筆記給他，“那你是不是該簽了！”

隨著流暢的名字落在合約的一角，中年人拎著店員送過來的手機(jī)，堅(jiān)定地走出大門。

隱約能聽到后方傳來的驚呼。

“這簡直太劃算?。∥乙R上簽??！”

兩個(gè)小時(shí)后，他回到羅肯銷售主管辦公室，匯報(bào)的時(shí)候聲音依然帶著激動(dòng)。

“騰盛簡直在做虧本買賣?。　?/p> 銷售主管愣了一下：“歐恩，你大腦缺氧了？”

半個(gè)小時(shí)后。

羅肯會(huì)議室，圍繞著圓桌坐著的高管面色難看，銷售部門主管維爾多把一部白色手機(jī)放到桌上，每人的手邊還放著一份復(fù)印的合約機(jī)合同。

“現(xiàn)在的情況，群星通訊和騰盛手機(jī)進(jìn)行合作，他們利用免費(fèi)的噱頭，吸引了相當(dāng)大批量的客戶訂購群星通訊。我們需要想出解決他的辦法?！痹捯袈湎拢N售主管看著對面的同事。

只見眾人眉頭緊鎖，有人則是在看著合同露出驚嘆的表情。

“盡管是對手，但這個(gè)合約機(jī)的策略相當(dāng)?shù)耐昝馈！?/p>“是的，群星通訊絕對是一個(gè)可怕的對手！最起碼他了解消費(fèi)者的想法！如果是我，也絕對會(huì)嘗試購買?！?/p>“呵”有人冷笑一聲，“只有那些蠢貨才會(huì)購買合約機(jī)，68元，收費(fèi)明顯高于市場的價(jià)格，平均一部手機(jī)800~1600美元，他們的手機(jī)成本，絕對低于600！他甚至捆綁消費(fèi)，同時(shí)賣出了兩個(gè)貨！”說到這他忍不住激動(dòng)握拳，“甚至捆綁了兩年的時(shí)間?。　?/p>合約機(jī)策略，在資本家眼中破解起來相當(dāng)簡單，但盡管如此，資本家的血液也忍不住為其智慧沸騰。

免費(fèi)的噱頭大量吸引客戶。

訂購套餐，強(qiáng)行綁定客戶，要知道兩年的時(shí)間，足夠轉(zhuǎn)化出一批忠實(shí)客戶。

捆綁消費(fèi)，即賣出群星通訊套餐，又賣出手機(jī)。

“他們的手機(jī)應(yīng)該相當(dāng)?shù)牧淤|(zhì)，我們只需要公布，轟擊宋江用合約機(jī)的模式欺騙消費(fèi)者！根本沒有所謂的免費(fèi)！！他們支付的錢全都是代價(jià)??！”戴著眼鏡的高管聲音沉沉，其他人點(diǎn)頭。

“將他的騙局公開！很快所有人都知道他是騙子！沒有人會(huì)為騙子買單?！?/p>“宋江確實(shí)是想出了一個(gè)好策略，不過他低估了，我們的市民，他們吝嗇敏感，絕對不會(huì)多出一美元去購買他的騙子服務(wù)?！?/p>與此同時(shí)。

其他通訊公司，有的不在意，有的則是選擇觀望。

這種明顯的騙局能吸引多少人？

接下來的幾天。

騰盛手機(jī)店排著長長的隊(duì)伍，越來越多的人知道并且加入。

……

紐約1號店。

已經(jīng)忙碌了幾天的銷售員，拿出早上剛打印的排號牌，看著門口長長的隊(duì)伍，清點(diǎn)了一下倉庫的庫存。

“今天的貨，只有472！！超出的人不用排，排了也沒有！只能等明天！”

隨著拿著喇叭的銷售員宣布，排在中后段的市民騷動(dòng)了一下，忍不住抱怨?！霸趺床?72比昨天還少?。∥易蛱炀蜎]排到！！”

“該死，能不能進(jìn)多一點(diǎn)貨??！”

在抱怨聲，等銷售員把號牌發(fā)到手上，一個(gè)個(gè)看著上面的數(shù)字，放松了一口氣。